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[楼市新闻] 售楼小姐离职后才敢揭秘的开发商卖房套路

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发表于 2017-3-29 11:53:02 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国江苏南京

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买房前一定要看!售楼小姐离职后才敢揭秘的开发商卖房套路原创 知房网 2017-03-02 11:24
买房就跟做生意一样,不仅要懂得对方的卖房心理,还要懂得对方的套路。最近小知跟一位资深售楼小姐聊买房技巧,知道真相的我不得不感慨,真是买家不如卖家精。
今天小知就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路,只有了然于心才能跟他们斗智斗勇,买房才能不上当受骗。
套路一:准现房不一定没风险
准现房指的是主体大致完工,但小区绿化和配套尚未完工的房屋,由于这样的房子比期房贵不了多少,但质量却更有保障,且居住体验更直观,因此受到不少人的喜爱。
但是,即使只有绿化和配套尚未完工也不能掉以轻心,如果碰见无良开发商,最后的收尾工作没有好好做,绿化不达标,配套不齐全,即使住进去也很糟心。
套路二: 许多人抢的房子未必值得买
所谓“奇货可居”,好房子必然会招来众多人争抢,这也让购房者陷入了一个误区,认为许多人抢的房子就一定值得购买,但其实并非如此。
有些开发商为了营造出热销的现象,可能会雇一些“房托”来抢房,从而干扰购房者的判断,所以买房切忌冲动、盲目,要从实际出发,从自身出发,购买适合自己的房子。
套路三、广告暗藏噱头
一些开发商为了吸引购房者,以虚假内容为噱头,广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述,但却不写在购房合同里。
等购房者提出想看书面文件及资料时,销售人员又谎称尚未印出来等,进行搪塞。空口无凭的承诺,为购房者埋下了隐患。
套路四:赠送面积有猫腻
购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒,好像省了几十万,但是赠送面积那么大,真的没问题吗?
当然有问题!要么赠送的面积本来就是你的,比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权,不能写入购房合同和房产证,开发商什么时候心情不好了,说拿走就拿走了。
套路五:定金潜规则
现在很多楼盘都会预先收取购房者定金,虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为,但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。
原本购房者在签署了认购协议后交付定金,已经是行业内的潜规则,但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同,即使是在后期发现合同中不能接受的条款,却碍于已经交了定金,而失去了主动权,不仅不能针对合同中的细节进行修改,想要退定金更是难上加难。
套路六:延期交房还把责任转移到业主身上
之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼,几经投诉曝光之后,近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而,你以为这样就没有问题了吗?不是的!
一些开发商明知社区中的一些配套设施,甚至房屋内部施工质量,尚无法达到交付使用条件,但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金,硬是在不合格的情况下交房,等到业主要求开发商整改时,开发商又把延期收房的责任推到业主身上。
套路七: 漂亮的沙盘要警惕
售楼大厅的沙盘图做得精致大方,道路宽敞整洁,所有配套规划合理且完善,让人一眼看去就觉得这是个不错的小区。
然而俗话说得好,“金玉其外,败絮其中”,你要买的不是房子的外观,更何况沙盘图也仅仅只是参考,很可能与实际情况相差甚远,因此不要轻易掏钱,还是等到实地看房后再决定吧。
套路八:仅是现在够住还不行
买房不仅是为了自住,更是一种长远投资,购房者应仔细考虑房子本身的潜力和日后一家人的生活便捷度。
尤其是适婚族买房,眼光更要放长远,在购置婚房时,可以优先考虑教育地产。同时,要选择地段较好、周围配套齐全的“潜力房”,才能具有更高的升值空间。
套路九:动人的“零首付”买房
“零首付、低首付”重出江湖,在低迷的房地产市场兴起了一阵“低首付”“零首付” 风潮。由于实际上的“零首付”是由开发商或中介通过预先垫付,或者是通过虚拟抬高房价,多从银行贷款的方式来获得首付款,那么开发商和购房者签订的合同也存在较多法律争议和法律风险。
套路十:饥饿营销,制造热销房荒的假象
“这次房源不多,要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了,赶紧(交钱)拿个号吧”,售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段,更加刺激了购房者的买房冲动。开发商拿出少量的房源加推,人为造成市场供不应求,房源紧张,房价趋涨的态势,再加上一些媒体的“软文”助力,购房者继而被引诱消费。


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发表于 2017-3-29 13:15:32 | 显示全部楼层 来自: 中国山东烟台
购房送阳台、两房变三房
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发表于 2017-3-29 14:53:12 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏镇江
买房增车位
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 楼主| 发表于 2017-3-29 15:41:57 | 显示全部楼层 来自: 中国江苏南京
就这些
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