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3万粉丝 49个代理商 800万年销售额 白兔“90后”玩转水果电商平台

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发表于 2018-1-22 10:32:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国江苏镇江

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“服务态度好,商品质量好,为您的店铺点赞。”“当天订购,当天发货,效率高。”“你们家的水果真好吃。”白兔镇“兔子的农场”网店深受广大买家的认可,2017年营业额达800万元。
今年24岁的束晨阳是白兔人,曾在外地一家电商公司工作。白兔素有“中国鲜果小镇”之称,草莓、葡萄、冬枣是主导农产品。镇上老一辈果农对外做水果生意还是靠传统经销商上门采选,买卖方式上很是被动。束晨阳看准商机,辞职回家创办了“兔子的农场”。“我不仅想在家乡创业,还想为家乡宣传宣传,打造属于家乡的电商品牌,为老家人的水果打开外面的市场。”束晨阳笑着说道。
束晨阳做电商很爱动脑筋,除了用传统的销售方法外,她还做起了创意销售。在元旦、春节、情人节等节日来临之际,她把草莓做成花朵等各种造型独特、精美实惠的节礼,配上绚丽的包装,很快就成为朋友间送礼的抢手货。渐渐地,这些“高颜值”的草莓主题节礼成为了节日礼品榜单上的“网红”。丰富的草莓品种、创意十足的包装让束晨阳迅速打开电商市场。元旦前夕,束晨阳推出送给家人的“红火”节礼活动。她与顺丰快递合作,选用颜色鲜红、便于运输的红颜草莓,通过严实的包装快递到全国各地,让这份新鲜有“爱”的节礼精准的快递到家人身边。一时间,白兔镇草莓供不应求,公司里每天有10多个工人流水作业,将刚采摘下来的草莓套袋装箱。束晨阳告诉记者:“元旦前就收到很多白兔精品草莓的订单,快递刚恢复,我们立即就组织工人连夜装箱打包发货。”
“实在对不起,请您谅解,今天只能给您两盒。”在束晨阳的电商平台上每天都有这样的回复。“不是没有货,而是符合品质要求的草莓只剩下这么多。”束晨阳介绍道,“兔子的农场”销售的草莓,在品质控制上有严格要求,除符合农产品各项检测指标外,还有三个附加条件:一要正心型,果型美观;二要无空心,保证使用有机肥;三要八成熟。依此标准,1个大棚最多只能采10箱,约30斤,所以只能先来后到,绝不是玩“饥饿销售”。
“没有品质的创意只能昙花一现,缺失品质的电商比电消失得还快。”束晨阳说,坚守品质,他们不仅线上有“空军”,线下还有“陆军”,所有采购的产品,公司都要指派专人现场监控,不符合要求的一律不收。“兔子的农场”成立不到一年,已拥有3万忠实“粉丝”,49个代理商遍布全国,销售品种从单一的地产水果,延伸到全国名优特农产品:赣南的脐橙、大连的樱桃、四川的石榴。

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