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[微信联播] 【青春正当时】暑期社会实践(二)实践心得篇

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发表于 2018-8-13 17:11:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国江苏镇江

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2018句容农商行大学生暑期实践“不磨砺,不青春”正在热烈的进行中,面试通过只是同学们实现梦想的第一步,培训也仅是实现梦想的方法,而如何运用这些技巧方式到实践中去,这将是同学们面对的又一难题。培训结束后,92名大学或准大学实践生正式踏进句容农商行大门,利用暑假时间与句容农商行一道,为全市广大市民客户提供了优质的金融服务。
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目前,第一批参加实践的同学们正积极投身于工作中。目前气温正持续高涨,同学们的工作情绪也热情满满。实习期间,同学们不仅克服了畏难情绪,积极主动工作,以热情的态度对待每一位顾客。一道道道青春靓丽的身影,在他们各自的工作岗位辛勤付出,任劳任怨。学生们用心工作展示出了自身的工作魅力,对于本次暑期实践活动,那些个善于思考的学生们,已经有了自己的工作心得。下面大家就随小编一起来看看本次实践生们的心得分享吧!
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电子银行部-冯雪莹:
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都说时间如白驹过隙,这匹轩昂的小白马,昂起头一骑绝尘,任你马缰紧绷也绝不回头。高考过后,本以为自己还没有真真正正属于这个社会。可曾想,那年的六月一过,我们已经一只脚踏进了这个光怪陆离的“万花筒”。
这次农商行的实践面试无疑是给正式步入社会的我们打了一针强心剂。
在周六的面试中,有能力的人即使紧张恐惧,依然会表现出自己最有魅力的一面,以紧紧抓住评委的心。相反,能力稍许有些欠缺的同学,表现出的大多畏手畏脚,不知所措。给我影响最深刻的,是一位一袭黄色长裙的同学。这位同学在准备的过程中,和大多数同学一样,思考的过程中偶尔也会有些面露难色。但一站在讲台上,她洋溢的自信和散发的气场使大家沉醉、迷恋。一段精致的英语演讲更是将整个教室的气氛推向一个高潮,足以与之媲美的也就当属那时经久的掌声了。
古人有云:“以小见大,见一叶落而知岁之将暮。”试想,如果在这样的同龄人和自家人的面前,你尚且放不开自己,对于在未来实践中即将面临的各种各样的工作和营销任务,领导又怎能放心地交付于你呢?
不磨砺,不青春。习总书记曾说:“现在,青春是用来奋斗的,将来,青春是用来回忆的。”如果我们不想在多年以后只能打趣:“机会如潮水般像我涌来,我都一一躲过。”那就从现在开始,让我们长成一片云彩吧——带着面试的初心,在农商行的映射下,涂满属于我们自己的色彩。


新世纪分理处-刘世超:
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参加到银行实习,对我来说真的是一次极有意义的事情,在不断的前进中,得到更多的进步,我相信我可以做的更好的。不过银行实习对我来说,真的是第一次,我有些紧张。
银行业,对我而言是一个平时不乏接触而了解却不多的行业。
用行外人的眼光看银行的时候,觉得银行的工作人员朝九晚五,生活规律,工作环境舒适,收入待遇良好。
但当我稍微深入了真正的银行环境后,才明白光鲜亮丽的背后还是有着许多的不容易。
我们每天都有营销任务,想要完成必须要有人脉资源和优秀的口才。一次次推销一次次被拒绝,不断尝试,我们在不断成长。
手机银行,融E付,省微信我们业务越来越娴熟,您,请,一个个敬词,服务的意识越来越强烈,识人的能力也越来越强。大家在营销的过程中一定要胆大心细,不能腼腆,见到机会就要上,不要害怕失败。

实习的工作是忙碌的,也是充实的。
生活的空间,须借清理挪减而留出,心灵的空间,则经思考领悟而扩展。
当我转身面向阳光时,我发现自己不再陷身在阴影里。
我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐,我快乐实习工作着,游刃有余。

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新世纪支行-杜鸥:
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时光匆匆转眼十多天的暑期实践过去了,这次实践我觉得可以分为三个板块,一是营销准备,二是营销实战,三是总结提高。
首先关于理论学习与晨会。这两者都是在为我们营销工作做准备。一天之计在于晨,我们需要安排好一天的工作,知道我们今天要做什么。仪容仪表的整理和团队氛围的带动是要求我们一有一个良好的工作面貌,摒弃工作以外的情绪,以饱满的工作热情去迎接我们工作。金融市场日新月异我们也要与时俱进,晨会中财经新闻播报环节也只是抛砖引玉,我们需要不断为自己充电。话术演练以及营销技巧的学习是让我们更好的面对客户,高效率完成营销工作。由于每天面对客户较多,所以我们需要快速引起客户的兴趣,突出产品优势及卖点,促成交易,事先的准备工作显得尤为重要,充足的准备必将事半功倍。

其次关于营销实战。随着银行竞争加剧,我们不能再等客上门而是主动出击。开口营销真的有想象中那么困难吗?就拿手机银行来说,开口并不是那么困难我只是将一种更方便快捷的方式介绍给客户并教会他们使用,针对年轻人来说接受度还是很高的。针对客户较多时,可以遵循一用微笑和赞美打破和客户之前的陌生感,二抓住细节,了解客户需求,选择一种产品突出卖点进行营销,三用故事、礼品等方式客户促成销售。
最后,关于总结提高。每一个客户都是个案,既有相似之处,也有特殊情况,所以营销技巧是可以复制的,但又不仅仅是复制,要不断总结积累创新。学习的方式也是多样的我们可以多听多看别人是怎么做的,取其精华去其糟粕。而我们自己每一次的营销经验也是非常宝贵的,哪里做的不够好,下次我们该怎么做,这些需要在我们每天结束工作后仔细思考。
以上就是我此次参加银行暑期实践的心得,如果有机会我还会再来。

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白兔支行-笪文静
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很高兴能够参加句容农商行的大学生暑假社会实践活动,从面试到培训最后到实习,让我小小地体验了一把今后走向真正的职场将会面临的过程。都说万事开头难,在实习前两天,由于对业务不了解,与人交流欠于表达,但随后与银行行员多打交道,我对业务更加熟悉了解,并有了一套自己的营销方法。对于这次我很荣幸地成为阶段性的积分前三名,我的宗旨就是:不放过任何一个可能的机会。每天早上我都是第一个到银行的实习生,给早早来的顾客取号问候,一般来说来拿社保卡的顾客都是没有办过农商行手机银行,上前先介绍自己的实习身份,然后向他们说明手机银行和省微信的功能和便利,让其信服并乐于办理业务。其次,跟随银行会计办融E付的时候,顺便将商户的手机银行开户和省微信绑卡,为其转账和生活缴费提供便利。再三,在工作时间以外,我还利用大把休息时间给身边的亲朋好友都办理了业务,从城区到乡镇。成功没有捷径,只有越努力,越幸运。
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以上是第一期实践生中表现优异的几位同学撰写的心得体会。
第一期实践生在短短十天的时间内共完成了营销青年卡100张,手机银行开户627户,有效户372户,省联社微信绑定602户,微信、支付宝绑定1045户。其中,新世纪分理处的刘世超同学营销青年卡1张,手机银行开户30户,有效户27户,省联社微信绑定4户,微信、支付宝绑定29户;新世纪支行的杜鸥同学手机银行开户25户,有效户19户,省联社微信绑定7户,微信、支付宝绑定6户;白兔支行的笪文静同学营销青年卡1张,手机银行开户19户,有效户15户,省联社微信绑定17户,微信、支付宝绑定17户。
恭喜各位同学取得如此傲人的成绩!
梦想需要汗水去浇灌,青春需要勇气去表达。2018句容农商行“不磨砺,不青春”大学生暑期实践第一批已进入尾声,同学们表现优异,用自己的勤奋和热情在自己的工作岗位上发光发热,在快乐的工作氛围中收获成长,谱写属于自己的青春篇章。24天的实习虽短,在实践生的一生中只能算得上一段小小的旅程,但对其或多或少会产生一定的影响。最后祝愿同学们在句容农商行暑期实践中都能取得好成绩!不磨砺,不青春!
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