为乡旅产业腾飞插上“金翅膀” 紫金农商银行多举措支持乡村旅游、休闲农业发展

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作为一家立足宁镇扬地区的法人农商银行，近年来，紫金农商银行紧随乡村振兴战略导向，坚持“服务‘三农’，服务中小，服务地方”市场定位，努力践行乡村振兴主办行、农村金融主力军的使命要求，持续提升金融服务力度和水平，通过支持乡村旅游和休闲农业行业快速发展，为乡旅产业腾飞插上“金翅膀”。

　　张元华有个小目标，做“吃喝一条龙”，让消费者享受惬意生活。

　　这个目标不大，但实现起来却费时费钱。

　　作为南京百润农业发展有限公司老板，张元华创业选择的是休闲农业。养鸡、养鱼,栽桃树、种梨树、做茶园……干这一行，初期都是投入，并且砸钱多，来钱慢，要想形成一二三产融合体系，没有数年持续不断的投入不行。

　　还好，张元华遇到了紫金农商银行。在2020年急需资金采购果苗时，通过“惠农快贷”，他获得了100万元贷款；2021年上马“水肥一体喷滴灌”项目，张元华又通过“宁创贷”拿到了100万元贷款。靠着紫金农商银行支持，如今的百润农业不仅营业额从2017年创业初期120多万元猛增到800多万元，净利润也从20多万元增加到160多万元。

　　张元华只是紫金农商银行支持乡村旅游、休闲农业发展的众多受益者之一。

　　作为一家立足宁镇扬地区的法人农商银行，近年来，紫金农商银行紧随乡村振兴战略导向，坚持“服务‘三农’，服务中小，服务地方”市场定位，努力践行乡村振兴主办行、农村金融主力军的使命要求，持续提升金融服务力度和水平，通过支持乡村旅游和休闲农业行业快速发展， 为乡旅产业腾飞插上“金翅膀”。

　　政银合作 乡旅产业联动赋能有妙手

　　南京市江宁区秣陵街道观音殿，有一处近2000平方米的高级民宿，“操盘者”是一村一画(南京)文创旅宿发展有限公司。

　　这家主要从事文化旅游开发的公司，在2017年出手投资，2018年项目就获得了南京十佳乡村民宿、第2届上海国际民宿文化产业博览会民宿装备最佳创意奖等荣誉，成了政府重点支持的乡村旅游项目，也是江宁区美丽乡村重要组成部分。

　　一期项目大获成功，让公司老板信心倍增，由此萌生了2022年在秣陵街道观音殿继续打造泡泡屋（民宿）项目二期的想法。项目所在地观音殿，地处苏家文创小镇西部，对面即南京银杏湖乐园，其占地约300亩，建成后将是一个非遗民俗乡村市集。老板计划将二期项目打造为新的网红打卡地标，只是项目投资较大，公司资金周转存在困难，老板为此愁眉不展。

　　恰好今年5月，在第十三届江苏省乡村旅游节启动仪式上，江苏省文旅厅与江苏省联社联合打造的“乡旅E贷”金融服务平台正式发布，这个平台旨在为乡村旅游企业金融服务提供绿色通道。启动仪式上，紫金农商银行与一村一画公司进行了项目签约，为其提供800万元信贷支持，让项目资金有了着落。

　　不仅一村一画二期项目资金有了着落，近年来，紫金农商银行通过政银合作方式，还让更多乡旅产业项目获得了金融“活水”浇灌。

　　2020年4月，为加快南京市休闲农业和乡村旅游疫后复苏，紫金农商银行与南京市文化和旅游局、农业农村局联合下发《关于助力休闲农业和乡村旅游疫后复苏惠农贷款》的通知，面向南京市范围内的乡村旅游、休闲农业经营主体，提供不少于10亿元的信贷资金。

　　2021年和2022年，为确保政策传导到位，紫金农商银行建立了市局对接总行、区局对接分支行的联络机制，积极开展政策宣讲，协办消费促进和金融方案推介会等，获取经营主体贷款需求信息，并给予信贷支持。同时，该行陆续参加了八场由南京市农业农村局主办的“科金兴农”创新式服务专项对接活动，通过南京市农业农村局牵线搭桥，对接产业链主导龙头企业3户，信贷支持0.57亿元；下游企业68户，信贷支持4.82亿元。

　　今年以来，紫金农商银行联合市农业农村局召开乡村振兴对接会，参加江苏省乡村旅游节启动仪式和南京市金融服务乡村振兴专场活动，为乡村旅游客户提供“乡旅E贷”资金支持。2022年8月，紫金农商银行参加由江苏省文化和旅游厅举办的“水韵江苏 金融赋能”2022全省重点文旅项目集中签约活动。作为参会金融机构代表之一，紫金农商银行与南京平山林场、句容茅山旅游签订战略合作协议，明确了业务合作领域、强化金融服务等有关事宜。为支持美丽乡村建设，紫金农商银行还积极对接跟进南京市农业农村局公布的173个南京市重大农业农村项目，如南京市六合区马鞍泥桥民宿建设、南京市六合区雄州街道田原牧歌设施蔬菜智慧农业提升项目等，已新增信贷支持1.2亿元。

　　产品先行 乡村旅游保驾护航有帮手

　　鱼塘里荷花盛开，农家乐游客络绎不绝。占地10亩的鱼塘里养殖大量白鲢、黑鱼、鲫鱼等食用鱼，再过不久就是捕鱼旺季，王女士也将通过开设垂钓等方式销售食用鱼。

　　“今年的收入肯定比去年高。紫金农商银行的服务和产品真是落到我们农村老百姓心坎上啦！”灿烂的笑容洋溢在王女士脸上。

　　两年前，王女士开始经营家庭农场，主要种植瓜果蔬菜等农副产品，客户不愁，收入也稳定。

　　随着近两年来家庭农场形式的观光休闲度假兴起，王女士想让自家家庭农场通过休闲互动、观光活动，吸引更多人气。她计划通过种植多样化瓜果蔬菜吸引更多游客采摘，通过增加养殖品种，开拓更多市场，但资金短缺让王女士犯了难。

　　紫金农商银行江宁支行了解到王女士的资金需求后，向其推荐“金陵惠农贷”产品，只用一周时间，王女士就拿到了50万元贷款。

　　脸上绽开笑容的不止王女士，蝶梦山庄的老板同样喜上眉梢。

　　蝶梦山庄是集虎凤蝶自然博物馆、会议中心、餐饮、住宿为一体的大型综合旅游民宿，2016年成立以来，项目先后被评为“年度十佳特色亲子民宿”“长三角民宿研究院年度会员单位”，成了有名的打卡地，平均入住率达70%。老板为了更好满足旅客商务会议、团建、生日宴会等需求，计划对餐厅进行装修升级。紫金农商银行浦口支行了解情况后，为其匹配利率低、十年授信、灵活还款的“民宿贷”产品，有效缓解了民宿行业一次性投入大、回报周期长等融资难题。

　　为了精准对接乡村旅游基础设施建设资金需求，精准服务各类乡村休闲旅游经营主体，助力发展乡村休闲旅游新业态，紫金农商银行创新推出了适用于新型农业经营主体的“金陵惠农贷”“惠农快贷”“苏农贷”，适用于农家乐、民宿等客群的“民宿贷”以及适用于农户的“金陵惠农小额贷”等产品。截至目前，“金陵惠农贷”产品可覆盖南京市3000余家经政府认定的新型农业经营主体，累计用信3345户，用信金额44.23亿元；有余额户764户，贷款余额7.35亿元；“惠农快贷”产品有贷户365户，余额3.3亿元。

　　为补足“三农”领域小额信用卡业务空白，紫金农商银行还发行了江苏省农商银行系统首张乡村振兴信用卡，通过举办和参与“乡村畅游”系列活动，助推乡村文旅产业发展。以池杉湖湿地公园“荷合之美·盛世相莲”主题荷花节为例，紫金农商银行在该活动中推出“1元购120元门票”限时优惠活动，带动了大量游客前来参与荷花节，为当地乡村旅游、休闲农业带去众多客源。之后，“1元购门票”陆续在南京其他多处景区推广应用，极大激发了消费者游览热情，合作景区客流量同比上升约20%，实现了乡村旅游、休闲农业板块的多方共赢。

　　全面走访 乡村振兴纵向深入有推手

　　“这两年我们乡村旅游企业遇到了前所未有的困境，感谢紫金农商银行为我们提供资金支持，真是解了燃眉之急。”说这话的是镇江世业洲开心农场负责人周光辉。

　　镇江世业洲开心农场成立于2008年，位于镇江市丹徒区世业洲，是全国五星级休闲农业与乡村旅游园区、江苏省重点农业龙头企业，经营发展主要以绿色农业、康养度假、科普教育、亲子游乐、农业研学为主，是占地1200多亩的综合性乡村旅游区。

　　2021年以来，受新冠肺炎疫情影响，企业主推的乡村旅行、蔬果采摘等项目经营受到较大影响，导致企业流动资金紧张。紫金农商银行镇江分行在助企纾困走访调研中了解到该企业的实际困难，第一时间上门为企业制定了帮扶方案，根据企业经营发展情况，发放50万元专项贷款，缓解了企业资金周转难题。

　　乡村旅游、休闲农业的发展需要持续不断的资金投入，要做出品质、做出影响力，更需要投入很多资金。然而，很多企业的资金需求并不为银行所知。如何才能将好产品、好政策送到急需资金的企业和农户手中？紫金农商银行的做法是发扬“背包精神”和“铁脚板精神”，通过走村串户，实行全面走访，问需解难。

　　紫金农商银行深入开展“稳主体、保实体”走访活动，通过走访调研、改进服务、创新产品、拓展平台等方式，统筹推进与乡村旅游相关的普惠金融服务体系的完善与优化；创新开展“同心圆”联村共建，派出党员干部和业务骨干到村（社区）担任“金融村官”“金融助理”等职务，对乡村旅游特色地区进行走访。同时，深入农区腹地开展整村授信工作，并把农村信用体系建设工作结合到整村授信中，作为整村授信评议的参考标准，截至目前，该行共完成463个村社全面授信，实现农户建档52.53万户，授信37.71万户，授信金额381.98亿元，累计用信4806户，用信金额5.28亿元。通过深入走访，打破信息不对称，构筑从“信任”到“信用”的转换路径，从根本上解决制约乡村旅游发展的融资难题。

　　渠道加持 乡村产品广开销路有助手

　　春季，本应是南京江宁区黄龙岘春茶采摘的好时节。

　　然而今年受疫情影响，当地茶业生产销售较往年下降很多。

　　作为黄龙岘所在牌坊社区“同心圆”党建共建单位，紫金农商银行江宁开发区陆郎支行的“金融村官”在进村社服务过程中了解到这一情况，决定在黄龙岘景区内开展“助力乡村行 不负春茶香”线上直播带货活动。惊喜的是，直播吸引了超20万人次观看，成交约4000单，总金额突破25万元。

　　依托紫金农商银行直播的长尾效应，当地不仅春茶销售压力得到缓解，特色农产品销售渠道也进一步被打通。直播带货初战告捷，让紫金农商银行对直播带货助农兴趣陡增。借鉴春茶直播带货的成功经验，紫金农商银行将此做法复刻推广至其他区域，帮助不老村、求雨山、老山、汤山温泉等美丽乡村、特色小镇进行直播推介。

　　数字下乡、村民“上云”，信息科技颠覆传统信贷模式，让金融服务既普惠又智慧。在数字化浪潮下，紫金农商银行积极搭建场景生态，探索“银行+电商+直播”公益创新模式，为特色乡村产品打造宣传推广的平台。早在去年9月，紫金农商银行就在手机银行上线农产品销售场景——“乡村振兴”服务专区，用满减等营销活动带动用户消费。今年以来，紫金农商银行重点关注南京市乡村振兴的主要区域，围绕本地农特产品销售，借助“E路有我”平台引入各类商户和场景，银行作为中间媒介，以优惠专区、直播带货、乡村集市等新媒体运营形式，促成农特产品的销售与交易，在打响紫金农商银行助农品牌的同时，也将农特产品从田间地头送到千家万户。

　　据紫金农商银行相关人士介绍，在线上直播方面，自2021年开始，通过“线上直播+优惠券”形式，该行开展六合本地农特产品销售、江宁黄龙岘茶叶销售、江北葡萄销售等直播带货活动近10场，累计吸引近100万人次观看直播，成交商品3.5万件，交易总金额135万元，有力扶持了涉农商户。在线下场馆建设方面，借助“E路有我”平台，该行邀请各分（支）行打造家乡场馆，选取电商能力强且商品品质优、价格实惠、有特色的农特产品商户入驻，通过优惠券发放、商品直降、限时秒杀等多种活动方式带动农特产品销售。

　　“下一步，我行将聚焦乡村休闲旅游等产业振兴重点领域，强化金融创新，精准对接需求，助推农村一二三产业融合发展，推动金融服务乡村振兴步入‘快车道’，助力农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足。”紫金农商银行有关人士表示。