镇江市优秀“新农人”——吴俊峰

水秀裙摆

——吴俊峰

       吴俊峰，句容市如果生态农业有限公司总经理。

心系农民，肩负使命

        2012 年 6 月，吴俊峰从江苏农林职业技术学院毕业后，没有选择去大城市工作，也没有选择去大公司工作。而是来到了与自己专业有关的农业单位——句容市虎耳山无花果专业合作社从事一份农业技术员工作。

       心怀梦想，吴俊峰从小出生在农村，对农业生产有着一腔热血，对农民有着亲切之情。而这一切，正好为日后的农业工作生涯奠定了基础。于是他就毅然决然的从事了无花果、葡萄、草莓、梨等一线种植工作，并越干越有劲，一下子又扩大了 60 亩的种植面积。为了更好的销售农产品，吴俊峰又把精力投入了他并不熟悉的市场销售端了，首先自己慢慢摸索渠道，针对渠道还分了“线上”和“线下”两种模式。“线上”模式，吴俊峰提出了“O2O”的理念，即是线上感受，线下体验的模式，通过两年的努力，如今销售额已达 500 多万元。“线下”模式，吴俊峰不断下沉市场，开展社区行活动，一对一给居民讲解他的农产品为什么好吃，通过这项活动的开展，积累了大量的忠实粉丝，而现在只要有农产品成熟，只要在群里发一下，大家立即团购，通过这一举措，一年也能销售 300 多万元的业绩。

抓住机遇，身挑发展重任

       2019 年 6 月，吴俊峰成立了自己的公司——句容市如果生态农业有限公司，当时准备通过自己创业，发展农产品深加工，然后带动周边农户一起致富。

       句容是农业大市，有着丰富的农业资源，当地种植的草莓、葡萄、桃是鲜果支柱产业。但往往上市较集中，市场销售价格略低，然而各项生产成本却水涨船高，农户的亩均纯收入降低，农户生产的热情有所降低。看到这一切，吴俊峰急在心里，干在行动，出去跑工厂，跑市场，学技术，找机遇，我们可以通过深加工技术，把自己当地的农产品加工了，然后再销售了，延长了产品的周期，而且附加值还大大提高了。原料一头，我们去收割本地农户的，能解决了最基本的销售了。生产这头，还能雇佣到剩余的劳动力，产生社会价值。销售这头，市场打开了，就产生了可观的经济价值。

       据票据统计：2021 年至 2023 年 6 月，累计收购草莓鲜果 550 吨，桑葚 150吨，桃 310 吨，葡萄 124 吨等鲜果，共计收购额 730 万元。通过加工成冻干果脆，产品一经上市，当年销售额达到了 800 多万元，并获得了一致好评。

发展绿色食品，助力乡村振兴

       初尝甜果后，2021 年 1 月，吴俊峰投资 410 万元，开始了他的深加工布局，租赁厂房，装修厂房，设备选购，办理食品生产许可证。新上果蔬冻干生产线、果蔬蜜饯制品生产线、坚果包装生产线。其中冻干技术无添加、零防腐的技术是目前农产品加工比较绿色健康的方式之一了，他将句容当地的草莓做成了草莓脆，葡萄做成了葡萄脆。农户提供原料，吴俊峰提供技术和包装，主动对接市场，拓宽销售渠道，经济效益可观。带动当地种植户达 300 余户，种植面积 2000 余亩，提高亩均收入 400 元，吸纳就业人数 2000 余人次，力争践行亚夫精神，助推乡村振兴。