新型农业经营主体示范典型展示（九）丨句容市丁庄万亩葡萄专业合作联社

水秀裙摆

       2020年句容市丁庄万亩葡萄专业合作联社入选第二批全国农民合作社典型案例，是当年江苏省唯一入选的农民合作社。

句容市丁庄万亩葡萄专业合作联社

       丁庄万亩葡萄联社位于茅山镇丁庄村，成立于2015年8月，由丁庄村“两委”牵头组建，成员出资总额600万元，下辖7个合作社和5个家庭农场，葡萄种植面积2万亩，成员社农户1927户，涉及丁庄、长城、何庄、丁家边、城盖5个行政村。近几年，在镇党委的指导下，充分发挥党建引领作用，形成“镇党委+合作联社党委+功能党支部”的组织架构，为全镇葡萄产业的规模化、现代化种植保驾护航。联合社不断拓展服务功能，有效解决了品牌整合、市场营销等问题，推动了全镇葡萄产业的转型升级。

发挥村“两委”作用，组建联合社

       丁庄葡萄由全国劳模方继生于1989年率先种植，最初只有2亩，经过近30年的发展，丁庄家家户户都种上了葡萄，到2014年全村葡萄种植面积达1万亩。规模的扩张带来了许多新问题，种植主体过于分散，单个农户、单体合作社的体量偏小、实力偏弱、市场信息不灵，在市场竞争中没有话语权，葡萄越来越难卖出好价格。针对这种情况，茅山镇党委、镇政府把葡萄作为全镇的核心产业重点打造，以丁庄为核心向其他村辐射，推动葡萄产业转型升级。在镇党委、镇政府的指导下，丁庄村“两委”牵头组建了丁庄万亩葡萄专业合作联社，引导区域内合作社、家庭农场、专业大户大联合。为进一步发挥联合社引领作用以及党员致富能人示范带动效应，2016年，联合社成立了丁庄万亩葡萄专业合作联社党委，按照产业链分工，建立了管理、技术、生产、营销4个功能性党支部，并将党员致富能人、镇农服中心党员和正在创业的年轻党员吸纳进各支部，形成“镇党委+合作联社党委+功能党支部”的组织架构。

开展“五统一”服务，彰显联合社优势

       一是统一品种育苗。联合社优选品种，统一供应种苗，确保全镇成员社农户统一种植高端葡萄种苗，提高市场主导权，降低农户购买成本。

       二是统一生产资料。联合社依托成员社之一的老方葡萄合作社为全体种植农户统一供药供肥，保证了用药的安全和规范。联合社负责统一订购大棚薄膜、葡萄包装等生产资料，成员社农户生产成本降低了30%~50%。

       三是统一技术指导。联合社搭建了“专家团队+本地推广团队+若干示范基地、示范户”的科技服务体系，定期邀请专家为广大果农提供技术培训指导。联合社组建专门工作小组，深入农户调查种植基本情况，了解农户种植中的困难和需求，并建立“一户一档”数据库，通过汇总农户生产中面临的主要问题，有针对性地开展培训指导。

       四是统一质量标准。联合社邀请专家学者调研本地土壤、水质、天气等种植条件，根据实际情况制定本地葡萄种植的规范和质量标准。从亩产量、生产资料使用记录、田间管理、农产品检测等方面全方位严格把关，并结合果品外观、理化指标等要素，制定统一的质量标准，对葡萄进行分级分类，确保优质优价。

       五是统一品牌销售。为治理葡萄品牌包装散乱的现象，联合社聘请专业团队设计富有吸引力和感染力的包装，统一丁庄葡萄品牌形象。联合社注册了“丁庄葡萄”区域公共品牌，将“丁庄葡萄”作为母品牌，各成员社的原有品牌作为子品牌，统筹体现在包装盒上，实现品牌统一。联合社大力推广“互联网+农业”，建立手机、淘宝、微信、网站“四位一体”电子销售平台，根据统一的品质标准装箱销售。

       强强联合、共建共享效应显现。茅山镇葡萄种植新品种4000亩，设施栽培面积突破4500亩，丁庄核心区绿色食品全覆盖。2017年，丁庄葡萄创成国家地理标志；2019年，丁庄葡萄入选中国农业品牌目录；2021年，丁庄葡萄创成国家农产品地理标志。目前，丁庄葡萄是全省唯一的双“国家地理标志”认证产品。

坚持问题导向，拓展服务功能

       联合社不断探索公共服务方向，有针对性地解决农户遇到的实际难题，不断提升服务质量。

       一是开展金融服务。面对葡萄种植前期投入高、农户资金周转困难的问题，联合社与农商行共同开展“惠农贷”金融服务，为每一户成员社农户提供贷款担保，农户可享受免担保、三年期年利率最低3.85%的贷款服务，目前已有338名社员无抵押成功贷款3850万元。

       二是着力培养“葡二代”。面对葡萄种植户老龄化严重、葡萄产业缺乏本土接班人的现状，联合社依托镇江市“1+1+N”农技推广项目，结合葡萄生产需要，制订全年培训计划，定期邀请专家学者开展理论教学与田间实践相结合的技术培训，每年选送30~40人次“葡二代”赴日本研修生产经营技术，学习营销管理理念，打造了一支“葡二代”及营农指导员队伍，确保葡萄产业后继有人。

注重品牌塑造，推动三产融合

       一是优化营销策略。联合社多次赴上海、南京、无锡等地考察，把经济发达城市作为产品营销重点，打出“一粒葡萄，一个世界”的广告语，加大营销推广力度。联合社已与南京金鹰超市、BHG、华润苏果，上海盒马鲜生、百果园、costco，北京果多美、武汉中百超市等多家大型企业达成了长期合作协议。丁庄巨峰、夏黑葡萄的平均售价达20元/千克，其他新品种40元/千克，阳光玫瑰最高卖到498元一串，比市场平均价高50%。

       二是加强新产品开发。丁庄葡萄以鲜食葡萄为主，销售周期短，受限较多。针对这一问题，联合社鼓励“葡二代”开发新型葡萄加工产品，先后开发出葡萄酵素、葡萄干、葡萄脆等24种葡萄衍生产品，深受市场欢迎，拓宽了产业链、价值链。

       三是推动以旅带农。联合社举办“丁庄葡萄节”，推介丁庄葡萄品牌，提高名气、聚集人气。积极参加全国全域旅游春季发布会和南京旅游推介会，提升了全域旅游品牌知名度和影响力。连续举办多届“丁庄杯”葡萄评比大赛，激发果农的种植热情。联合社将围绕乡村振兴战略，扩大丁庄葡萄的市场占有率，加快推进三产融合步伐，着力建设“丁庄葡萄小镇”，把丁庄打造成为新时代的“桃花源”。