茅山文创网上“走俏”

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茅山文创网上“走俏”

代表十全十美的香灰琉璃手串、寓意招财进宝的“千手招财猫”、印有茅山石柱拓印图案的车贴挂件……近日，在茅山文旅创客空间，句容一直行文化传媒有限公司创始人范钰婕兴致勃勃地向记者介绍公司最新文创“成果”。

今年34岁的范钰婕之前一直在上海从事艺人经纪、IP运营以及宣传发行相关工作，2020年她前往西班牙马德里攻读营销与贸易硕士学位。2022年底，毕业回国后，范钰婕来到了茅山风景区注册成立一直行文化传媒有限公司，专注开发以茅山IP为主题的文创产品。

“茅山有着独一无二的深厚文化底蕴，如果将其与当前流行的国风文化、影视动漫等时尚元素相结合，一定可以开发出丰富多彩的‘潮’玩产品。”范钰婕说，设计是产品的灵魂，文化的传承与创新都要在文创产品中体现出来，好文创都是“磨”出来的。目前，公司开发的文创产品中，研发时间最长的有6个月，平均每款产品的研发时间在3个月左右。

“像我们推出的文创产品——‘车贴挂件’系列，以茅山石柱上的祥云图案为拓本，以茅山的檀香、栀子花等为原料，设计出多种香味的内饰挂件。同时，我们还结合红绿灯形象，设计了红、黄、绿三款不同颜色，让消费者感受来自茅山的好运，平安出行。”范钰婕说，设计环节不一定是资金投入最高的，但一定是最花费精力的。在进行产品开发时，她常常会带着设计团队一起走进茅山深处寻找灵感，在文化意象的选择、产品品种的确定、创意设计的细节等方面进行深度沟通和磨合。

蓝色代表健康、绿色代表智慧、黄色代表招财……十种颜色、十种寓意，作为公司的“爆款”文创产品，琉璃手串深受网上消费者喜爱，最多时一天可以卖出一百多串。范钰婕认为，文创设计除了注重文化转化和创意设计，还要能引起消费者情感上的共鸣：“有的消费者会成套购买，把‘十全十美’带回家，并作为礼物赠亲送友。”

“设计环节不是独立存在，在进行整体策划时，我们会把设计和营销有机结合，让文创产品发挥出它的商业潜力和价值。”作为营销与贸易专业硕士，范钰婕在市场营销领域也有着自己的独特见解。“比如，我们会将产品与时尚流行的国风动漫相结合，为产品引流。同时，通过线上限量发售、出具收藏证书等方式，进一步提升文创产品的购买与收藏价值。”

虽然公司正式运营仅1年，但范钰婕和团队已开发出各类文创产品30多件，网上的年销售额超过120万元。“经济效益是一方面，更重要的是让更多人通过产品走近茅山、了解茅山。”范钰婕说，今年，公司还将继续加大产品创新开发力度，加强与景区合作互动，开设线下体验店，为茅山文创线上销售引流，助力茅山文旅深度融合。

陈瑶 顾辉

追求卓越

茅山文创终于有点东西了