金融“活水”精准润泽地方经济

204

脚底板”问需 “组合拳”纾困

农商行：金融“活水”精准润泽地方经济

新年伊始，句容农商银行以“开门红”为契机，全面启动“千企万户”大走访行动，主动深入企业车间、田间地头和个体工商户门店，通过精准对接金融需求、创新产品服务模式、落实惠企纾困政策，为地方经济高质量发展注入强劲动能。自开门红活动以来，累计走访客户30000余人，截至1月末，该行累计投放各项贷款310.38亿元，其中涉农贷款余额207.42亿元，已为16.21万农户建档。

躬身问需，以“脚力”架起银企连心桥

“开门红”不仅是业务冲刺的节点，更是优化服务的关键期。为确保金融服务直达实体“末梢”，该行以“千企万户大走访，服务实体展担当”专项活动为抓手，深入企业车间、田间地头与社区商户，以“铁脚板+网格化+大数据”的普惠展业模式，实现需求摸排、政策宣讲、产品适配“三同步”。通过开展千企万户走访活动，走访团队了解到某新型农业经营主体因扩大经营面临短期流动资金缺口，该行迅速启动“一企一策”融资方案，为其匹配“苏农贷”产品，仅3个工作日便发放100万元信用贷款，有力保障了该企业的生产经营。在一季度“开门红”走访期间，该行累计走访企业3500余户。针对个体工商户“短频急”的融资特点，该行大力推广“苏信贷”线上贷款产品，实现“客户线上申请、银行当天放款、资金随用随还”，极大提升了融资效率。通过“面对面”沟通、“点对点”服务，进一步筑牢了银行与客户之间的信任桥梁。

创新赋能，以“脑力”锻造服务组合拳

针对走访中遇到的多元化金融需求，该行构建“存款+贷款+政策”立体化的零售金融产品体系。在负债端，推出“开门红理财夜市”“鑫逸存”“鑫悦存”等产品，助力客户实现资产的保值增值；在资产端，推广“亚夫贷”“微企易贷”“设备担”等信贷产品，破解初创企业和轻资产企业融资抵押不足的难题；在服务侧，通过开展到期贷款走访活动，提前为客户制定好续贷方案。对于受经济下行影响、经营暂时遇到困难的小微企业和个体工商户，该行推行“无还本续贷”产品，缓解企业“过桥资金”压力，实现平稳转贷续贷。通过政策“输血”，在“开门红”期间，该行累计为155家困难企业办理续贷超4.3亿元，极大增强了小微企业客户对句容农商银行的信任感，促进银企之间形成长期稳定的合作关系。

政策护航，以“定力”深耕三农责任田

该行将开门红走访活动与支持春耕备耕生产紧密结合，紧抓春耕备耕黄金期，聚焦耕地、农资、农机、种业等关键领域，组织信贷队伍下沉春耕备耕生产一线，围绕春季农业生产季节性资金需求特点，大力推广“苏农贷” “省农担”等政策性产品，破解融资难、担保难等长期困扰“新农人”创业、新型农业经营主体发展的症结。通过银担联手，为新型农业经营主体提供优惠的贷款利率和担保费率，为春耕备耕施足金融底肥。

春江水暖，金融先行。句容农村商业银行将“千企万户”工程转化为常态化服务机制。持续创新产品、下沉服务重心、深耕本土市场，让金融“活水”精准滴灌至经济毛细血管，为乡村振兴和实体经济振兴书写着新的篇章。

周致煜